创业不易，海南更难 来海南创业的人越来越多，但真正活下来并且活好的，我观察下来大概只有20%。说说另外80%是怎么失败的。 死法一：低估了孤独感 海南人才少，配套差，来了之后发现招不到合适的人，团队组建不起来。内陆那套打法在海南行不通，很多人最后又回去了。 建议：先远程搭核心团队，再考虑搬过来。 死法二：政策幻觉 以为来了海南就能躺着用政策盈利。海南政策是好，但门槛越来越高，而且执行层面有很多细节。不是来了就能用，要研究，要跑腿，要有关系。 建议：政策是加成，不是主角。你的商业模式本身要能打。 死法三：节奏错误 海南有独特的淡旺季节奏。很多初创公司按内陆的运营节奏规划预算，结果旺季时现金流没储备够，直接倒在夏天。 建议：按11月到次年3月的旺季做收入预期，按全年12个月做成本预算。 活下来的人做对了什么 无一例外，都是对海南有真正的热爱，而不是仅仅冲着政策来的。待得足够久，才能真正利用好这里的资源。 在海南创业或在考虑来海南的朋友，你遇到过什么困难？评论区说说。

先说结果 2024年5月在三亚开了一家餐饮店，12个月收回成本，目前稳定盈利。过程很苦，但值了。 为什么选餐饮 海南旅游市场太大了。三亚、海口、博鳌，游客数量每年都在涨。餐饮是现金流生意，正好我当时有一些积蓄。 选址踩的坑 本来想选免税店附近，后来发现那边租金已经炒到离谱。转而选了海棠湾附近一个正在发展的商圈，租金是免税店区域的1/3，人流还在涨。 教训：不要追已经成熟的商圈，要追规划。 海南特有的难题 淡旺季明显：冬季爆满，夏天冷清。要提前备好资金流。 食材成本高：很多食材要从内陆运，本地供应链不完善。找到可靠的供应商花了3个月。 招人难：熟练工人难找，大多数人是来打工的心态，缺乏owner意识。 政策用上了 用了创业担保贷款，政府贴息，省了将近8万利息。海南对餐饮业其实有支持，只是要自己主动去问。 还在考虑来海南开实体店的朋友，有问题尽管问。

为什么要来海南 2023年政策一出来我就开始研究，2024年正式落地。说实话，来之前心里没底，待了一年，说说真实感受。 实际成本公开 办公室租金：海口国贸区域，约80元/㎡/月，100㎡办公室月租8000元，比北京便宜一半不止。 员工工资：同等岗位比北京低20-30%，但招聘难度不低，人才池还是小。 税务成本：企业所得税15%，加上海南本地补贴政策，算下来一年省了将近40万的税。 踩过的坑 银行开户跑了3趟——不是每家银行都熟悉自贸港政策，提前打电话问清楚 招聘网站用错了，内陆那套在海南不太灵，后来换了本地渠道 政策申报有窗口期，错过了就要等半年，别等有空再看 现在怎么看 值不值得来？值得。但不是适合所有人。如果你做的是跨境电商、游戏出海、数字经济，来海南有真实红利。如果只是想要政策套利，现在门槛已经很高了。 有问题可以在评论区问，知道的都回答。